如何利用YouTube宣傳(一) 尋找KOL

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無論一段影片的內容怎樣好或者拍攝有多好,影片總需要有人點擊及收看才有效。根據統計,現在每一分鐘就有長達300小時的影片上傳到YouTube。要想在眾多影片中脫穎而出唔吸引到觀眾目光,確實不是件容易的事。我們就整理了一些實用的技巧,說說YouTube宣傳到底怎樣做。

(一)用Key Opinion Leader (KOL)做宣傳

這個方法實質就是利用KOL的力量,將他們的fans轉為自己產品的買家。

(a)尋找KOL

尋找KOL主要有兩個途徑。第一,搜尋關鍵詞。在YouTube輸入想要宣傳的產品名稱,要宣傳智能電話,例如搜尋「Samsung Galaxy評測」或「Samsung Galaxy開箱」,要宣傳遊戲機,就搜尋「PlayStation VR開箱」,這樣就可以找到哪個KOL曾經拍過相關影片。根據不同行業,不同的產品,搜尋最貼合自己產品名稱或特性的關鍵詞。

第二,在同類影片右邊的相關影片找尋符合自己要求的影片。例如,如果正在觀看Hana Tam的「PlayStation VR開箱」影片,這時,在這個影片的右邊,會出現一列的相類似影片,這些影片的頻道就有可能也是大家需要找的頻道。

以上只是我們最常用及最有效尋找KOL的方法,當然也會有一些其他方法找到自己想要的KOL,大家可以慢慢摸索。

(b)聯絡KOL

當發現一段影片與大家想要的效果吻合時,大家就要點擊這個KOL的影片,進入頻道主頁,在頂部發現「簡介」,有一些KOL會把聯絡資料放在這裏,可能是Email,或者是Facebook、Whatsapp、Instagram,大家就可以透過這些聯絡方式聯絡KOL。如果在「簡介」沒有留下任何的聯絡資料,就可以透過「傳送訊息」聯絡。當那個KOL登入他的YouTube頻道的時候,就會有相關提示。

我們建議找subscriber數比較多的KOL合作,至少都要有100000以上吧,這樣影片拍出來效果一定會更好。

(c)介紹產品資料

聯絡KOL時,要簡單說明來意,篇幅不宜過長,否則會讓對方沒有耐心讀下去。內容要突出合作,給他甚麼免費的產品,只需要幫助拍攝影片,產品就會歸他所有。

另外,又可以把產品的連結放在聯絡信息裏,這時KOL或會點擊入去看看自己感興趣的產品,大大增加合作的可能性。

如果我們是透過Email聯絡KOL,郵件標題也很重要,建議可以突出合作、免費產品這樣的關鍵字,標題不宜過長,6-8個字比較適合。

(d)送產品注意事項

建立合作關係後,就要問問KOL有沒有線上的聯絡方法,例如Skype或者Whatsapp,線上對話一定比Email聯絡更為方便。然後就把產品送給KOL,最清楚要問的必定是shipping address,亦要問電話號碼,因為有些物流方式,電話是必填的。第一次合作的KOL,建議先給少量產品,試試效果,然後再決定是否繼續合作或者是否增加產品量。盡量選一些新貨或熱賣的產品做宣傳,這樣產品比較有賣點,影片拍出來效果會更好。

(e)放影片在網頁

如果有KOL拍攝到很好的影片,就可以把影片嵌入到所產品網頁的產品描述內,在前台展示出來,不懂放的話當然可以請教我們。